营销人，起来嗨！2022，营销人不得不嗨的5个理由

这是最坏的时代。

短视频日趋饱和，新形式尚未落地。直播带货一地鸡毛，线下活动战战兢兢。广告狂人的优雅荡然无存，营销大师的豪情徒增笑柄。策划敌不过程序员，创意让位于大数据，至于决策能力，你可能还不如一台机器。

这是也最好的时代。

内循环、乡村振兴政策发力，机遇在你没注意的地方起舞。而疫情延续之下，产业寻求转型，资本无限炒作新概念，消费者屡屡情绪化，都给营销人留下了施展身手的空间。

用物流专家凯申的话讲：那个勃勃生机、万物竞发的境界，正在眼前！

2022，你至少有这5个嗨起来的理由！

一、内循环 —— 提价、增量，这事你拿手

看到这个词儿，你的第一反应，是不是“麻了”？

做营销，我们没少被概念、口号之类的“大词儿”裹挟。庙堂有政策，在野有潮流，但对营销人而言，其中不少是始于口号、终于口号，落到实处的不多。

那为什么还要把它拿出来说？

因为这事，与营销人关系大了！

作为双循环轨道的中一条，内循环在一年多以前就已提出。但市场不是股市，不会那么一惊一乍、一触即发。大多数企业、金融、地方政府，都需要时间消化和转化。2022，刚刚好。

单纯从营销人的角度思考内循环，其实可以很简单：发展国产品牌，挖掘内部消费。

但这又带来两个非常现实的课题：提价，增量。

以提价为例。

近几年，国内品牌的发展取得了一定成效，除了信任度逐步提高，价格也在一点一点爬坡。

但问题也随之凸显出来：国产品牌提价，在一些人眼里似乎带有原罪。另一方面，在不少与老外竞争的消费品类上，我们与“最高价位”之间，总是存在一定距离。比如，一些消费者可能会指责钟薛糕“天价”，同时又完全不去质疑哈根达斯。

一言以蔽之，在太多领域，国产品牌并不具备最高定价权，更加难出奢侈品。

这个问题，不可能单从品牌故事、包装等层面解决。在消费者的心智里，一些根深蒂固的惯性仍在延续，一些先发者优势仍有影响。为了对抗它们，我们打出设计牌、文化牌，似乎还是力有不逮。

那怎么办？联合黄牛，搞饥饿营销？找对名人，搞圈层炒作？

应该还有更好的方式。

前几天无事，看了部纪录片《拯救拍立得》，不料被一句台词击中：

“奢侈品，不仅仅是珠宝或手表，也是精心策划的体验。”

概念不新，不过没想到在那里碰到。这件事，其实地产做过，餐饮做过，如今，白酒也在疯狂做高端体验。并且，真正做到位的，都取得了一些不错的效果。

为什么不在更多领域诠释它呢？

所以问题变了 ——

本就以服务为主的品牌，如何可持续地提升体验？

以实物为主的品牌，如何规模化地融入体验？

想透这两个问题，就是内循环带给我们的第一个机遇。

2022，内循环，走起！

二、乡村振兴 —— 小桥，流水，品牌力

怎么，又是个老生常谈的大概念？

就在昨天，国务院新闻办公室召开新闻发布会，解读刚刚发布的2022中央一号文件。

这份一号文件，正是关于全面推进乡村振兴。

不，不要误会。乡村振兴不止关于粮食安全，更不是要你也去务农。在对应的“五大振兴”里，头一条，就是产业振兴 ——

“由卖原字号向卖品牌产品转变，推动产品增值、产业增效”；

“推动形成一县一业发展格局” “打造城乡联动的优势特色产业集群”；

“支持各类农业社会化服务组织开展……产品营销等社会化服务”。

但凡有心，你可以从每一条中找到自己的位置。怎么样，是不是有意思起来了？

事实上，你关注的互联网大厂，已经加速在政策下的布局。

阿里、京东、拼多多纷纷下场，分别以“热土计划”“奔富计划”“百亿农研专项”等名头，砸下真金白银。去年秋季，京东就宣称已带动农村实现2200亿产值。

此外，字节、快手都各有筹谋，携程瞄准了乡村旅游。而诸多生鲜电商平台，自然也发现专业对口。

当互联网不再野蛮生长，他们选择在田野间生机勃勃。

诚然，它们干的都是规模化的大事。而更多新兴的乡村品牌，可能绝大部分都太小、太下沉，配不上你的idea，出不起你的fees。

那么，打造一个模块化的品牌服务平台，大批量、快服务可好？

或是提前布局各地县级部门，着眼一县一业的统一品牌打造，不就来劲了吗？

多想想，不信你嗨不起来。

三、疫情变局 —— 产业力求改变，资本竭泽而渔

这两年，一些行业过得晕晕乎乎。一头是新冠疫情来袭，一来就是三年；一头是双循环棋局越发明盘，仿佛有什么机遇不容错过。

并且，这届消费者也不好带，左手消费升级，右手消费降级，不少老板都蒙了。

然而，几乎没有人敢提什么“以不变应万变”了，大家在说的都是“拥抱改变”。

怎么变呢？以两个例子概括：前脚新零售，后脚元宇宙。

元宇宙已在上篇文章聊过了，这次说说新零售。

什么是新零售？简单的说，就是线上端口联动线下资源。比如最常见的流程，不过就是“线下体验 → 线上下单 → 线下就近配送”。

与传统玩法相比，好像没啥稀奇的。但理论上讲，它还真能解决不少问题。

首先，它解决的是传统电商始终存在的两个问题：消费前缺乏体验感，以及说了很多年的“最后一公里”；

同时，它也在一定程度上解决了线下门店缺乏流量、缺乏订单的问题；

对白酒等特殊行业而言，它甚至为经销商、代理商留出了位置，解决了品牌方投鼠忌器，不敢在电商平台发力的问题。

听起来逻辑相当成立。问题是，这不是什么品牌都能玩的。你的门店密度够支撑哪些区域？服务体验和现有的配送平台相比，有何优势？现有人员和架构，是否能支撑你在线下销售之外，还能兼顾服务和物流？

没办法，这就是产业转型。有的走对了路，有的像无头苍蝇。人生嘛，不就是试错。

接下来的事，既要看你的判断力，也要看你的良心。运气好，品牌找到对的方向，要做的就是日拱一卒。运气没那么好，碰到个蒙着眼站井边的，也可以两眼一闭，硬顶着干。反正转型要尝试，要探索，是成是败，还没那么快显现出来。

行与不行，都是money。

另一方面，如果说行业、企业是拥抱变化，那资本必然是鼓吹变化。抱着一个昨天或者二十年前的“新”概念，可持续的竭泽而渔。新零售太重，就扑向元宇宙。等到元宇宙炒不动了，他们就找下一个噱头。

那这关营销人什么事？

搞搞流量而已。

他们在横生泡沫，你就不会在泡沫上顺水推舟？

流量，就是货币。薅一把，不寒碜。

四、立场营销 —— 站队至上，情绪畸出

大家有没有发现，最近几年，选择立场站位、响应大众情绪的营销，变多了？

以家国立场为例。国际上，老美造谣传谣舞大棒，掀起剧烈对抗，触发反抗情绪。新冠下，国人心理压力放大，又见西方“灯塔“拉跨。一来二去，不少人的家国主义情绪高涨，以品牌站位决定消费选择的事例屡见不鲜。

两年前知音寥寥的冰墩墩，如今身价百倍、一墩难求，仅仅是因为奥运节点到来了吗？误打误撞书写下“野蛮消费”神话的鸿星尔克，也绝不只是下对了“公益”这步棋。

须知，在一个情绪化的时代，消费者会主动造神 —— 这正是让每个营销人最为兴奋、迷惘、嫉妒、恐惧的地方。

再次回想去年的新疆棉事件，西方的拙劣谣言让我们同仇敌忾，也让不少力挺新疆棉的品牌重获人心。但与此同时，竟没有一个打着“专注新疆棉原料”的新品牌冒头，不仅是服装界的失职，也是营销人的失败。

2022，美国经济形势紧绷，稀宗拜登帝位不稳，炮制谣言、输出恶意的势头必然不减。立场营销之风，自然也会随之刮下去。

当然，玩情绪，有风险，“流量反噬”也是近来常被提起的一个热词。但立场营销，也可以采用一些安全稳妥的方式。对消费者而言，他们认可的立场其实相当宽泛。你应该还记得，全网痛骂的春晚，口碑最好的节目是中国风的《只此青绿》和《忆江南》。而在好评如潮的冬奥会开幕式上，收获最多赞誉的，是开头的二十四节气。

没错，国潮风看似吹过了，底下的根子还在。

五、营销人，生来没有不嗨的资格

营销人，究竟能为品牌做什么？

流派太多，众说纷纭。有说“影响心智”的，有说“建立好感”的，有说“诱发冲动”的，还有人，认为答案是“冲突”。

但在一个层面，大家都有共识：那就是做营销，首先要被看到，其次，要让消费者听你把话说完。

有调查显示，现代人的注意力平均只能维持8秒，比20年前减少三分之一。

8秒，够干什么？

所以不嗨，就是死。而你没有死的资格。

所以必须先跳起来、唱起来、哭起来、笑起来！

所以必须激活他们的情绪，必须勾起他们的情感！

所以必须把无聊，当成你最大的敌人！

在香港影坛，有位风格强烈的喜剧演员，巅峰期拥有不少拥趸。但同一时间，也有不少人认为他演技浮夸、纯属自嗨。

于是，在一部电视剧的片尾曲中，他唱出了这样一句话：

“如果我也不开心，怕你转身就逃。”

营销人就像是喜剧人。从事这个职业，大家目的都一样，只是能力有高低：赵本山无法复制，郭德纲实属难得；周星驰不可量产，张卫健也得珍惜。更多人，可能是默默无闻的王成思，甚至万人嫌弃的白凯南。

但无论是哪种水准的喜剧人，站在台上，就得尽力逗人发笑。

记住，一个消费者决定逃走的时间，只有不到8秒。

营销人，不准不嗨。