聚媒网：自媒体网络推广给客户带来的心理效应

　　随着互联网的迅速发展，很多企业利用自媒体网络推广来宣传品牌形象，自媒体推广不仅为企业带来流量，还带动宣传的效果。聚媒网小编认为对于某些企业来说，让客户相信自己，信赖自己的产品是头号任务，所以，常常选择选择软文营销来解决这类问题。首先就是要解决客户的信任问题了，为什么一些人去买产品的时候会毫不犹豫的去选择一些大品牌，无非就是他们信任它，在自己的心里面已经扎下了根，这种心理期望对于任何的企业来说都是非常重要的。那么，聚媒网：自媒体网络推广给客户带来的心理效应?下面一起和小编来看看相关介绍吧!

　　一、自媒体曝光引起的初期心理效应

　　曝光效应是指当某个人、某句话、某样事物频繁出现，反复在我们面前曝光自己，就会引发认知放松，进而更容易被判定为可信的。也就是说，我们会觉得见多了、听多了的事物更可信，只要经常在我们面前逛一圈就能增加喜欢程度，这一现象又被称为纯接触效应。在软文营销中，企业都想追求产品的高曝光率，经过高的曝光率，很快的就能在客户的心里留下一丝痕迹了，高曝光量不等于多次出现在某些潜在顾客面前，与此同时，我们还得精准的聚焦客户，结合实际情况给出进准的客户定位，通过软文营销自媒体的长期曝光，才能引起客户的心理变化。

　　二、初步尝试心理效应

　　当客户听到你产品的名字的时候，心里面已经有了一丝丝的记忆，并且想要购买尝试了，那就说明咱们的软文营销任务已经有了初步的效果。初步尝试效应虽然只是一种常见的场景，但是对于长期从事销售的人员来说，这是一个巨大的机会，因为尝试就意味着成交。所以，这个时候的软文营销对产品或服务更加应该加大力度提及，争取在心理战上面更上一层楼。

　　三、常态心理效应

　　常态理论是指，当我们已遭遇过某种小概率事件，类似的事情再发生时我们就会不以为意。比如，你在回老家时遇到了到这里出差的前同事，两周后等你们回到常居的大城市又在处遇见时，你们就不会再感觉那么惊讶了，因为你们心中已经对出门遇见这件事常态化了。再举一个极端的例子，你在第一次遭遇抢劫时毫发无损，就会在下一次看到抢劫犯时降低防备认为自己全身而退的可能性很大。

　　这其实也是为什么，有些人的心理阴影在相似场景下极易被触发的原因之一。大家会发现，在产品和服务相对到位的情况下，老客户的深度挖掘肯定比新客户开发要简单，从常态理论的角度来看就是客户已经不在意成交环节中的那些疑虑了，将两者之间的成交现象常态化了。另外，对于初次交易的顾客，我们也可以应用常态理论，将顾客与此时场景相关的美好记忆调动起来，帮助他将这一次当作常态化的一次。

　　四、光环效应

　　当你对某人或某物的初始印象很好，你会觉得他什么都好，后续了解到的信息如果是符合你对他的判断，则会加固他在你心目中的形象;如果相反，则很大程度上其负面意义会被消解掉，这就是光环效应。光环效应的这种初始印象对于产品或服务来说，其实就是包装和场景的第一印象很多人的产品明明不低于市场上的一般竞品，但却因为包装让人感觉不值钱导致卖不上价或丢失市场。

　　五、绝对信任自媒体效应

　　到了这一步，客户的心理就完全被你的产品所吸引住了。在软文营销自媒体网络推广中，我们的宣传信息要“正确表达我们想要的”而不仅仅是“正确表达”，所以我们一定要时刻注意自己的内容是否有更好的表达方式。个人认为，如何引导顾客正向感觉是非常重要的事情，确认偏误和框架效应为我们提供了很好的思考方向。

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